Кейс: Мінімізація ризиків та стратегічне планування при виході українського виробника на ринок ЄС (Польща)
Замовник:
Українська компанія середнього бізнесу (виробничий сектор), що планувала масштабування діяльності та відкриття представництва в ЄС.
Проблема
Клієнт мав намір вийти на польський ринок, проте зіткнувся з браком перевіреної інформації про потенційних партнерів, місцеву конкуренцію та особливості роботи на новому закордонному ринку. Окремим викликом стало нерозуміння ключових бар’єрів входу та ризиків, які супроводжують міжнародну експансію, зокрема:
недостатнього розуміння специфіки локального ринку та вимог до виходу на нього;
можливих зв'язків майбутніх контрагентів із підсанкційними суб'єктами;
агресивної політики місцевих конкурентів;
ризиків фінансових втрат через співпрацю з недоброчесними партнерами;
Завдання для Сідкон
Провести комплексний аналіз ринку збуту в Польщі;
Розробити «дорожню карту» виходу на ринок з урахуванням юридичних та безпекових аспектів;
Перевірити ділову репутацію та фінансову стійкість 3-х ключових потенційних партнерів.
Рішення від команди Сідкон
Для розв'язання поставлених завдань та забезпечення безпечного виходу клієнта на закордонний ринок, експерти Сідкон реалізували комплекс заходів за двома ключовими напрямками:
1. Конкурентна розвідка та стратегічний аналіз:
Дослідження ринку Польщі: Проведено детальний аналіз ринкового середовища, політики місцевих конкурентів та регуляторних бар’єрів (сертифікаційних, митних та юридичних вимог).
Коригування позиціонування: Отримані дані дозволили клієнту адаптувати цінову політику під реалії польського ринку та чітко виділити унікальні конкурентні переваги свого продукту.
Розробка стратегії виходу: Сформовано покроковий план експансії з урахуванням специфіки локального бізнес-середовища, що мінімізувало ризики фінансових втрат на старті.
2. Комплексний Due Diligence (перевірка контрагентів):
OSINT-скринінг партнерів: За допомогою сучасних методів розвідки на основі відкритих джерел та спеціалізованих аналітично-програмних комплексів проведено повну перевірку потенційних іноземних контрагентів.
Виявлення прихованих загроз: У ході розслідування аналітики виявили, що один із ключових потенційних партнерів мав серйозні судові обтяження, приховані фінансові проблеми та негативну репутацію у банківському секторі. Також було виключено ризики зв'язків із підсанкційними суб'єктами.
Захист капіталу: Своєчасно надана аналітика вберегла клієнта від підписання завідомо збиткового ризикованого контракту та захистила компанію від фінансових та репутаційних втрат.
Результат
Клієнт успішно зареєстрував компанію у Варшаві.
Підписано контракт із надійним дистриб’ютором, чия репутація була підтверджена Сідкон.
Протягом першого року діяльності компанія вийшла на заплановані показники продажу, уникнувши фінансових втрат, пов’язаних із недоброчесними партнерами.
Переконайтеся у перспективності вашого напрямку ЗЕД перед стартом.