У сучасних умовах глобалізації успішна зовнішньоекономічна діяльність підприємства неможлива без глибокого розуміння особливостей закордонних ринків. Вихід на міжнародний ринок вимагає від компаній ретельної аналітичної підготовки, що охоплює комплексне дослідження потенціалу іноземних ринків, їхньої доступності, конкурентного середовища, законодавчих бар’єрів та культурних відмінностей. Успішність експансії компанії напряму залежить від правильного вибору цільового ринку та вміння адаптуватися до його специфіки.
Вибір цільового ринку є одним із найважливіших рішень на шляху виходу на закордонний ринок. Насамперед потрібно відповісти на запитання: «На ринку якої країни товар компанії матиме найбільший попит?» Так, наприклад, не зовсім слушно сподіватися, що продукція сільського господарства (якщо тільки вона не є унікальною) матиме величезний попит у такій країні, як Польща, де сільське господарство є однією з найбільш високорозвинених галузей. Напевне, доцільно розглянути країни з нестачею продовольства, що імпортують його, наприклад, держави ОПЕК. Зайти на невеликий ринок, як-от В’єтнам, набагато дешевше й легше, ніж, наприклад, до Китаю чи США. Важливо знайти баланс між можливостями та шансами компанії на успіх на міжнародному ринку.
Вибір закордонних ринків — це також процес усвідомлення вимог закордонних ринків і оцінювання можливостей компанії відповідати цим вимогам.
Щоб ухвалити рішення щодо перспективних зарубіжних ринків для виходу компанії, потрібно зібрати і проаналізувати декілька груп даних, зокрема:
· особливості соціально-економічної структури тих країн, до яких компанія планує експортувати свої товари або послуги;
· наявні виробничі потужності в обраних країнах, що дозволяють виготовляти аналогічні товари або послуги, з якими компанія планує вийти на закордонний ринок;
· до яких країн і в якому обсязі експортуються аналогічні товари або послуги з обраної компанією країни або групи країн;
· з яких країн і в якому обсязі імпортуються аналогічні товари або послуги країною або групою країн, які обрано компанією;
· сукупний обсяг ринку пропонованих компанією товарів або послуг в обраній країні або групі країн і прогноз величини частки ринку компанії через певний період часу.
Нерідко проведення маркетингового дослідження закордонних ринків потребує значних витрат як сил, так і часу, до того ж часто бракує відповідних джерел інформації для аналізу, тому доцільно доручити проведення таких досліджень професіоналам — спеціалізованим консалтинговим компаніям, які мають належний досвід роботи в цій сфері діяльності.
Міжнародна консалтингова компанія «Сідкон» має понад 20 років досвіду інформаційного супроводу українського бізнесу за кордоном і пропонує комплексні послуги, зокрема:
Сідкон забезпечує повноцінний аналітичний супровід вашого бізнесу на міжнародних ринках — від первинного аналізу до практичного впровадження.
Вибір цільового ринку є одним із найважливіших рішень на шляху виходу на закордонний ринок. Насамперед потрібно відповісти на запитання: «На ринку якої країни товар компанії матиме найбільший попит?» Так, наприклад, не зовсім слушно сподіватися, що продукція сільського господарства (якщо тільки вона не є унікальною) матиме величезний попит у такій країні, як Польща, де сільське господарство є однією з найбільш високорозвинених галузей. Напевне, доцільно розглянути країни з нестачею продовольства, що імпортують його, наприклад, держави ОПЕК. Зайти на невеликий ринок, як-от В’єтнам, набагато дешевше й легше, ніж, наприклад, до Китаю чи США. Важливо знайти баланс між можливостями та шансами компанії на успіх на міжнародному ринку.
Вибір закордонних ринків — це також процес усвідомлення вимог закордонних ринків і оцінювання можливостей компанії відповідати цим вимогам.
Щоб ухвалити рішення щодо перспективних зарубіжних ринків для виходу компанії, потрібно зібрати і проаналізувати декілька груп даних, зокрема:
· особливості соціально-економічної структури тих країн, до яких компанія планує експортувати свої товари або послуги;
· наявні виробничі потужності в обраних країнах, що дозволяють виготовляти аналогічні товари або послуги, з якими компанія планує вийти на закордонний ринок;
· до яких країн і в якому обсязі експортуються аналогічні товари або послуги з обраної компанією країни або групи країн;
· з яких країн і в якому обсязі імпортуються аналогічні товари або послуги країною або групою країн, які обрано компанією;
· сукупний обсяг ринку пропонованих компанією товарів або послуг в обраній країні або групі країн і прогноз величини частки ринку компанії через певний період часу.
Нерідко проведення маркетингового дослідження закордонних ринків потребує значних витрат як сил, так і часу, до того ж часто бракує відповідних джерел інформації для аналізу, тому доцільно доручити проведення таких досліджень професіоналам — спеціалізованим консалтинговим компаніям, які мають належний досвід роботи в цій сфері діяльності.
Міжнародна консалтингова компанія «Сідкон» має понад 20 років досвіду інформаційного супроводу українського бізнесу за кордоном і пропонує комплексні послуги, зокрема:
- маркетингові дослідження та розробку стратегії виходу на іноземні ринки;
- оцінку ризиків, перспектив і бар'єрів для нових гравців;
- перевірку та аудит зарубіжних контрагентів і партнерів;
- аналіз ринків збуту, конкурентного середовища та фінансової стійкості компаній;
- перевірку репутації топ-менеджменту та власників бізнесу;
- створення дорожньої карти для виходу на обраний ринок;
- підбір експертів з питань реєстрації, юридичного супроводу, сертифікації тощо, в обраній країні.
Сідкон забезпечує повноцінний аналітичний супровід вашого бізнесу на міжнародних ринках — від первинного аналізу до практичного впровадження.